一、慎重選擇項(xiàng)目

建筑企業(yè)的好收益，往往是由好的項(xiàng)目、好的合作伙伴決定的。由于國內(nèi)建筑業(yè)市場(chǎng)為“買方市場(chǎng)”的特性，造成了建筑企業(yè)為承接項(xiàng)目進(jìn)行激烈地競(jìng)爭(zhēng)，惡性競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象也不少見。

在過去的黃金十年里，建筑行業(yè)及房地產(chǎn)行業(yè)得到了迅速發(fā)展，房地產(chǎn)的利潤相對(duì)比較高，但建筑企業(yè)并未完全分享到行業(yè)發(fā)展帶來的豐盈收益。相反，還不時(shí)發(fā)生建筑企業(yè)保證金被騙、開發(fā)商卷款而逃等一系列問題。

同時(shí)，隨著國家固定資產(chǎn)投資的減少，房地產(chǎn)宏觀調(diào)控的加強(qiáng)，國內(nèi)施工行業(yè)大環(huán)境也面臨著重大變化，建筑行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，面臨著更大的風(fēng)險(xiǎn)。在這種背景下，建筑企業(yè)更應(yīng)要謹(jǐn)慎調(diào)研選擇工程項(xiàng)目，慎用甚至放棄“以量求勝”的策略，對(duì)看上去利潤豐厚的項(xiàng)目更要慎之又慎。

建筑企業(yè)承接項(xiàng)目時(shí)應(yīng)把握以下核心重點(diǎn)：

一方面，應(yīng)注重對(duì)發(fā)包人資信狀況的核查，具體可以根據(jù)發(fā)包人的不同性質(zhì)設(shè)置不同的資信核查標(biāo)準(zhǔn)。如可將發(fā)包人性質(zhì)劃分為政府類、大型國企類、民營企業(yè)類、外資企業(yè)和中小微型企業(yè)類等，再進(jìn)行不同側(cè)重點(diǎn)的資信核查，選擇與具備良好資信的發(fā)包人進(jìn)行項(xiàng)目合作。

另一方面，加大對(duì)工程項(xiàng)目本身的情況調(diào)研，調(diào)研內(nèi)容主要包括兩個(gè)方面：一是核查發(fā)包人是否已經(jīng)取得工程的用地規(guī)劃、工程規(guī)劃及土地證等，確保項(xiàng)目的合法性；二是圍繞項(xiàng)目的性質(zhì)、位置、政府對(duì)所在區(qū)域的規(guī)劃等信息進(jìn)行調(diào)查，對(duì)項(xiàng)目的商業(yè)前景作出一定的判斷。

二、合理約定工程款（包括進(jìn)度款）的支付條件及方式

工程進(jìn)度款是應(yīng)收賬款的重要組成部分。施工合同中關(guān)于進(jìn)度款支付方式的約定是合同的重點(diǎn)條款，也是保障建筑企業(yè)權(quán)利的關(guān)鍵。很多建筑企業(yè)因施工合同約定的支付條件及方式不明確而影響了款項(xiàng)回收，導(dǎo)致施工過程中大量拖欠建筑工人工資及材料商貨款，進(jìn)而引發(fā)了一系列訴訟糾紛。即使建筑企業(yè)最終通過司法等程序解決了糾紛，也能收回工程款，但已經(jīng)耗費(fèi)了建筑企業(yè)大量的精力、物力和財(cái)力，增加了建筑企業(yè)的成本。

建筑企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)施工合同中進(jìn)度款的支付條件和方式加以重視。

一方面，在簽訂合同前應(yīng)根據(jù)發(fā)包人和項(xiàng)目的調(diào)查情況，慎重考慮是否墊資施工、墊資的時(shí)間和金額，進(jìn)度款的支付時(shí)間、支付比例；

另一方面，在合同中應(yīng)明確約定進(jìn)度款支付條件、時(shí)間及付款比例，爭(zhēng)取對(duì)建筑企業(yè)最為有利的進(jìn)度款支付方式。所謂最為有利的支付方式，并不是僅指付款比例高，還要綜合支付的條件加以判斷，對(duì)建筑企業(yè)來講，應(yīng)該是明確、易于達(dá)到，且能夠證明付款條件成就。

三、建立風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估機(jī)制

由于工程的復(fù)雜性、周期長的特性，工程施工過程中往往存在大量的工程設(shè)計(jì)變更等情形，由此施工價(jià)款也需進(jìn)行調(diào)整。因此，建筑企業(yè)應(yīng)做好進(jìn)場(chǎng)施工后應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。

一方面要認(rèn)真做好工程施工，另一方面更要做到“勤簽證”、“勤結(jié)算”，即出現(xiàn)工程設(shè)計(jì)變更、工程量增加等情形時(shí)應(yīng)及時(shí)辦理工程簽證及索賠，嚴(yán)格按照施工合同約定時(shí)間和方式向發(fā)包人報(bào)送已完工程量，及時(shí)要求確認(rèn)并支付進(jìn)度款、結(jié)算款及相關(guān)的索賠款。

再次提醒建筑企業(yè)注意：2013版施工合同通用條款第19條設(shè)定了逾期28天不提出索賠則喪失索賠權(quán)利，因此，加強(qiáng)施工過程中簽證和索賠的管理與應(yīng)收賬款的管理密不可分，建筑企業(yè)必須苦下功夫做好這兩項(xiàng)管理工作。

現(xiàn)場(chǎng)管理人員是項(xiàng)目管理各項(xiàng)措施的制定者和執(zhí)行者，他們的意識(shí)和能力對(duì)簽證和索賠工作的成效有著關(guān)鍵性影響作用。

建筑企業(yè)建立應(yīng)收賬款管理風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估機(jī)制是非常必要的，同時(shí)需要在各級(jí)管理層充分灌輸這一理念——簽證和索賠是企業(yè)應(yīng)收賬款管理中最為重要的部分之一。

2013版施工合同中已經(jīng)明確設(shè)置了逾期不提出索賠即喪失索賠權(quán)利的條款，建筑企業(yè)及其項(xiàng)目經(jīng)理不能再抱有“先做好工程施工，待全部驗(yàn)收后再與發(fā)包人一起結(jié)算”等類似想法。

同時(shí)，建筑企業(yè)應(yīng)確定專人，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)度款、工程款等進(jìn)行逐項(xiàng)統(tǒng)計(jì)，建立建筑企業(yè)自身的應(yīng)收賬款管理及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估機(jī)制，根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)的高低區(qū)別對(duì)待，采取針對(duì)性措施，及時(shí)結(jié)算催收。對(duì)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)較高的款項(xiàng)，更應(yīng)聘請(qǐng)律師提前介入，以免陷入工程款、索賠款等久拖不決的窘境。

四、及時(shí)采取措施并行使工程價(jià)款優(yōu)先受償權(quán)

在特定情形下果斷采取適當(dāng)措施，及時(shí)撤出危局，也是建筑企業(yè)把控應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)、防止損失擴(kuò)大的有力手段。在施工過程中，建筑企業(yè)仍有必要對(duì)發(fā)包人的資信狀況進(jìn)行動(dòng)態(tài)核查，一旦發(fā)現(xiàn)發(fā)包人資信出現(xiàn)問題，拖延支付到期進(jìn)度款時(shí)，應(yīng)當(dāng)及時(shí)引入風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目應(yīng)立即暫停施工，直至解除合同，并積極主張行使工程價(jià)款優(yōu)先受償權(quán)，而不能輕信發(fā)包人的“口頭承諾”、“畫餅”等無支付擔(dān)保的“空頭支票”。實(shí)踐中，建筑企業(yè)因未及時(shí)采取止損措施而陷入泥潭的事例屢見不鮮。

當(dāng)然，采取暫停施工及解除合同等措施必須依照法律規(guī)定及合同約定的程序依法依約行使，避免面臨被發(fā)包人追究違約責(zé)任的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)也必須注意，優(yōu)先受償權(quán)的行使期限為6個(gè)月，自建設(shè)工程實(shí)際竣工之日或者建設(shè)工程施工合同約定的竣工之日起計(jì)算，超過6個(gè)月則喪失優(yōu)先受償權(quán)。

文章來源：商賬催收

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